Veel ondernemers hebben moeite met hun boodschap, of hun ‘verhaal’, zoals dat tegenwoordig heet. Ze hebben een geweldig product, maar als ze gevraagd worden om het uit te leggen, lukt dat niet in minder dan vijf minuten.
Dat is geen toeval. Het komt voort uit hun passie voor hun product. Het komt doordat ze er elke dag mee werken. Het is ontegenzeggelijk moeilijk om je werk samen te vatten in één zin die echt werkt.
Einstein heeft het misschien nooit gezegd, maar het idee dat ‘als je het niet aan een vijfjarige kunt uitleggen, je het zelf niet begrijpt’ klinkt logisch. Door eenvoudige taal te gebruiken om in één kernboodschap uit te leggen wat je doet, maakt, verkoopt of waarmee je helpt, begrijpen klanten het beter. Als ze het niet begrijpen, zullen ze niet kopen.
Wat ik vaak zie, is dat ondernemers te veel informatie proberen te geven. Niet om indruk te maken, maar uit de wens om grondig te zijn en alles mee te nemen. Maar duidelijkheid is beter. Eén duidelijke zin is veel effectiever dan tien zinnen die niemand onthoudt.
Dus, hoe pak je dit aan?
Begin tegenintuïtief: zet al je schermen uit. Er is niets inspirerender dan een leeg vel papier.
Hou het simpel. Welk echt probleem los je op? Voor wie? Waarom jij en niet je concurrent?
De drie antwoorden die je zojuist hebt opgeschreven vormen de basis van je kernzin.
Schrijf die boodschap bij, maar onthoud: het gaat niet om de perfecte bewoording. Het gaat om duidelijkheid. Als iemand je zin leest en denkt: “Dit is voor mij”, dan heb je de spijker op zijn kop geslagen.
Ja, het kost wat tijd.
Ja, je zult je zin meerdere keren herschrijven. Dat is normaal. Maar neem de tijd en doe je best.
Het loont de moeite.